Questions fréquentes sur l'analyse financière

Nous commençons toujours par un entretien approfondi pour comprendre votre contexte, vos objectifs et les décisions que vous devez prendre. Certaines entreprises ont besoin d'une analyse de rentabilité par produit, d'autres cherchent à optimiser leur trésorerie ou à évaluer un investissement. En janvier 2025, nous avons par exemple travaillé avec une PME nantaise qui pensait avoir besoin d'une révision complète de sa structure de coûts. Après discussion, nous avons identifié que le vrai enjeu concernait leur pricing et leur mix produit. L'analyse s'est concentrée là-dessus et a produit des résultats concrets en quelques semaines.

Oui, absolument. Nous signons systématiquement un accord de confidentialité avant même de commencer les discussions détaillées. Vos données sont stockées sur des serveurs sécurisés avec chiffrement, et seules les personnes directement impliquées dans votre dossier y ont accès. Nous ne conservons vos données que le temps nécessaire au projet, sauf si vous souhaitez un suivi sur le long terme. La confidentialité n'est pas juste une obligation légale pour nous, c'est la base de la relation de confiance avec nos clients.

Ça varie vraiment selon la complexité et l'étendue de l'analyse. Une étude de rentabilité ciblée peut prendre deux à trois semaines. Une analyse financière complète pour préparer une levée de fonds ou une cession demandera plutôt six à huit semaines. Et si vous avez besoin d'un accompagnement stratégique avec plusieurs analyses successives, on parle de plusieurs mois. Ce qui compte, c'est qu'on définisse ensemble un calendrier réaliste dès le départ. Personne n'aime les surprises sur les délais.

Nous travaillons avec des entreprises de toutes tailles. Honnêtement, certaines PME de 15 personnes ont des problématiques financières plus intéressantes à résoudre que des groupes bien plus grands. Ce qui compte pour nous, c'est que vous ayez une vraie question à laquelle nos analyses peuvent apporter des réponses utiles. On adapte notre niveau de détail et notre approche à votre structure. Une TPE n'a pas besoin du même type de livrables qu'une ETI, et on en tient compte.

C'est plus courant qu'on ne le pense, et ce n'est pas rédhibitoire. On a l'habitude de travailler avec des données imparfaites. Parfois, il faut juste passer un peu plus de temps à nettoyer et structurer l'information avant de commencer l'analyse proprement dite. On vous aide à identifier ce qui manque vraiment et ce qui est secondaire. Dans certains cas, on peut même tirer des conclusions intéressantes malgré des données partielles. L'important, c'est la transparence : si vos données sont trop lacunaires pour permettre une analyse fiable, on vous le dira franchement plutôt que de produire un rapport sans valeur.

Oui, et c'est même une partie importante de notre travail. Une analyse qui reste dans un tiroir ne sert à rien. On prévoit toujours au minimum une séance de restitution détaillée où on passe en revue les conclusions et on répond à vos questions. Ensuite, selon vos besoins, on peut organiser un suivi sur plusieurs mois pour vérifier que les recommandations sont mises en œuvre et que les résultats attendus se concrétisent. Certains clients préfèrent un accompagnement ponctuel, d'autres veulent un partenariat sur le long terme. On s'adapte.

C'est justement tout l'intérêt d'une bonne analyse financière : explorer différents scénarios pour éclairer votre décision. On construit généralement un scénario central basé sur les hypothèses les plus probables, puis on teste des variantes optimistes et pessimistes. Ça vous permet de voir comment votre projet réagit à différentes conditions de marché, différents niveaux de croissance ou différentes structures de coûts. On ne vous dit pas quel scénario choisir, on vous donne les éléments pour décider en connaissance de cause. C'est vous qui connaissez votre activité et votre appétit pour le risque.

Les deux fonctionnent. Parfois, vous savez exactement ce que vous cherchez : "Est-ce rentable d'ouvrir un deuxième site ?" ou "Quel est notre seuil de rentabilité par gamme de produits ?". D'autres fois, vous sentez qu'il y a un problème sans arriver à le cerner précisément. C'est normal. Dans ce cas, on commence par un diagnostic pour identifier où se situent vraiment les enjeux. C'est souvent révélateur. Un dirigeant nous a contactés en février 2025 en pensant avoir un problème de marge. En creusant, on a découvert que le vrai sujet était un décalage de trésorerie lié aux délais de paiement clients. Une fois le bon diagnostic posé, la solution est devenue évidente.